为什么停止OYONT手机了？- 阿勇嘎

开始

说起OYONT手机项目，我也不知道怎么开始的，大概2013年七月份因朋友的邀请去了一趟深圳，在哪待了十几天，不过期间去了好几趟华强北手机批发市场，发现手机的批发价格低和OEM可行性，然后就有了这个想法。回来后犹豫了几天，因为一分钱的启动资金都没有，感觉想都白想。

实施

大概2013年九月初确定要做，并着手搜集各方面的方案和设计素材，并跟深圳那边的朋友商量好了怎么弄，因为刚从大学校园出来，经验就不用谈了，一切空白，摸着石头过河吧，代工厂和软件方案确定了以后我就大胆的放了广告，广告就是手机已经生产了，大家来订购吧，那时就一两个样机，不过幸运的是很多人问我，并且很实意的订购，我集了几个人的订购款，大概十几万元，然后拿着这个款给代工厂生产手机，并几万元投入到软件方案，用了一个月的时间发货过来分发给订购者手里，这样就开始运作了。

营销

不管是什么产品，都需要开拓市场来支撑，所以营销是很关键，所以投入四五万元做了营销。弄了小型的产品发布会，所有蒙文微信媒体上打广告，轮流弄了好几趟。中间出了很多叉子，因为很多事情预料不到，也没经验，也不知道手机这个行业水有多深，跑了好几趟深圳，这样折腾了半年左右，销量也就一千多部。

利润

一部手机批发利润是一百至一百五十元左右，但减除物流、营销、人力的费用就剩下五十到一百元左右。如果零售的话有三百至三百五十元左右的利润，不过单零售的话时间周期长、销量上不去、生产厂家看的是数量，所以没有很大的资金支持就没法生产。就这样大部分走了批发，很小一部分零售。过了一年的时间，差不多卖了两千部左右手机，差不多有个二十万左右的毛利润。

售后

一个耐用性产品都有长期的售后服务，当时看着大部分手机的售后条款来制定售后服务的，所以一年保修期。一个问题是当时没想过售后成本，所以整个环节又有出了问题，直到如今也在做售后，有的退货款和补偿款都在现在都没解决完，期间换了好几个生产厂家，所以售后维修成了难题，有的就根本维修不了，也检测确定不了是人为的问题还是手机本身问题，所以退款或换新的很多，这样利润的大部分又补到售后服务了。

停止

停止的原因很多，一个是我个人承受不了售后问题了，很多问题最后都我一个人承担了。小众产品，市场很快就饱和了。去年出现几款别的蒙文手机后市场竞激烈了。羊肉价格走低导致蒙文手机用户群体的消费能力也相对降低了。主要问题还是我自身问题，第一：自己没有太多的资金去投入。第二：手机和市场方面都没经验、我还是个小后生。第三：销售体系和生产体系没建好，不完善，所以没有系统的去做这件事。

得失

说起得失的话失去的东西很少，得到了很多电子产品和市场方面的经验，学到了很多知识，认识了很多朋友，有了一些小名气。

情怀

蒙文手机，其实包含着一部分民族情怀，所以卖这个也算是卖民族情怀。剩下的一部分是市场空白，因为市场上蒙文手还是一个稀缺产品。不过长期卖民族情怀不是长久之计，慢慢会淡化，并且是一个违背市场秩序的事情，很多这样卖情怀的产品出来后都有一种坏现象，质量差、价格高，因为市场有限，投入大不了，所以慢慢被用户否定这样带情怀产品。

后语

很多产品研发完以后都要考市场来回报，产品的定位和市场的形式要完美结合，并且要建立有效可靠得渠道，如果长期发展必须要维护好销售渠道，不断地扩大，因为产品没了以后有渠道和市场影响力的话可以做别的产品运作也没问题，现在很多年轻人创业，都没经验，所以产品和市场把握不好，导致失败。所以只要把产品和市场完结合的完美、并且能维持很长时间以后都能成功。

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